三国时期，在盟军联合起兵讨伐董卓的时候，曹操与袁绍曾有一次经典对话。袁绍问：“如事有不济，则什么可作靠山呢？”曹操反问：“足下以为何如？” 袁绍曰：“南据黄河，北占燕代，兼向戎狄，南向以争天下。”曹操则曰：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”此可谓千古垂训。

国策成立至今，已走过了十年的发展历程，国策一直在探索摆脱行业传统的宿命，突破行业的发展空间，走出自己的“国策之道”，在这过程中，最让我感到困惑的不是资金，不是关系，而是人才。

房地产评估咨询行业是个智力密集型的服务行业，不是传统的服务业，应以提供专业的服务，为客户创造价值为已任，其最大资产即是人才。只有汇集英才，才能为客户提供满足其需求的服务，这才是行业之根本。

而来看看我们行业的人才现状，有些令人灰心。遥想上世纪九十年代初，行业刚刚发展之时，进入门槛高，机构数量少，行业也有一定的社会地位，吸附了一批人才，现今支撑门面的大多数还是这些老面孔。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。随着行业门槛不断走低，机构如雨后春笋般诞生，三五个人，三房二厅即是一个公司，行业中有限的几个人才，或成老板了，或另谋高就了，而新人呢？一方面行业缺乏吸引力，加盟者少，另一方面机构采用“拿来主义”，谁有耐心慢慢培养？可见，这是行业性整体人才匮乏。

如何用自己的专业能力解决客户的真实需求？如何摆脱同质化竞争？如何走出新的赢利模式？这是国策一直在苦苦探索的。国策提出转型也已一年有余，但成效甚微，究其原因，缺乏的不是战略，不是想象力，而是与之匹配的能力，这能力主要是缺乏可匹配战略的人才，这是国策的“切肤之痛”。当然，这几年国策也积累沉淀了一批人才，这些人才，就行业现状而言，也堪称优秀了，但对未来而言，从追求、观念、能力等方面都显得储备不足。

怎么办？我们已进入了这个行业，我们选择的是一条艰辛的路，我们要打造一个志存高远、志同道合的核心班底；我们要不拘一格降人才，大力培育人才，大胆使用新人，做好员工职业规划。但愿长江后浪推前浪，行业、国策能人才辈出。