2008年的房地产市场让人感觉从酷暑到严冬，从高潮到低潮，变化万千。一级市场土地流拍，房地产公司上市道路曲折，救市之声不绝于耳。

与之相对应的房地产服务行业也异常艰难，中天、创辉等公司相继关门，戴德梁行变卖其旗下的泛城地产，这些事件让曾经风光一时的三级市场乌云密布，二级市场的新房代理日子也不好过，交投清淡，成交期拉长，交易量一夜回到解放前；银行信贷政策变化，原来像加工厂一样批量生产的房地产信贷业务也一落千丈。

种种迹象表明，房地产市场进入了调整期，房地产服务业务也面临变局。

回顾房地产服务业的发展，上一个起点是在上一次房地产的低点时产生的，随着上一轮房地产行情的复苏，房地产服务业迅速发展，并在全国形成燎原之势，慢慢形成了行业。当时的发展是基于很多房地产开发商对房地产的认识处于初级阶段，房地产服务主要以科普为主，慢慢这种服务往工业化发展，演变成了套路化、格式化、流程化、产品化，过分强调用名词，用包装去提供报告。现在房地产开发商经过几年的实战训练，以提供报告为主的服务走向式微。在现时的情况下，开发商更关注资金和销售问题。面对市场需求的变化，房地产服务应如何变局？

这些天看了行业巨头、百年世界品牌世邦魏理仕的一份半年度的亚太区产品目录，发现其业务结构主要是以帮助客户实现价值为主。反观我们的房地产服务业务，主要还是以提供报告为主，这种反差让人反思。另外，从最近戴德梁行出售泛城地产一事，也让人感动，戴德梁行的业务也开始向关注客户投资需求倾斜。

我一直认为，房地产服务行业的宗旨应该是从了解客户需求出发，并真正为客户解决问题，帮助资本实现价值，现在从本本出发，从产品出发，从概念出发，从教条出发，以写报告为主的服务模式，以后会成为行业发展的障碍，并成为行业终结者。

江湖不再是那个江湖，解放区的天不再是晴朗的天，当市场形势已经发生变局，客户需求发生变局，行业竞争格局发生变化的情况下，从事房地产服务行业的公司和个人要作好心态的调整，可能，我们的能力要提高，可能，我们的盈利模式要变化。

“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。”我们准备好了吗？